نمایشگاه اوراسیا ۲۰۲۵
چرا اوراسیا اهمیت دارد؟
نمایشگاه اوراسیا یک رویداد بین‌المللی در صنعت، معدن، انرژی و زیرساخت است که با هدف تقویت ادغام اقتصادی بین کشورهای آسیایی و اروپایی برگزار می‌شود. در سال 2025، تهران میزبان این گردهمایی مهم با صدها شرکت شرکت‌کننده بود. شرکت پارس هستی آسیا برای اولین بار به این رویداد پیوست تا تخصص خود را در تولید و صادرات مواد معدنی مانند آهک هیدراته و کربنات کلسیم رسوبی (PCC) به نمایش بگذارد. شرکت در این نمایشگاه نقطه عطفی در گسترش بازارهای منطقه‌ای و شناسایی فرصت‌های صادراتی بود و امکان تعامل مستقیم با بازیگران کلیدی در صنایع تصفیه آب، کاغذ، پتروشیمی و ساختمان را فراهم کرد.
اهداف استراتژیک مشارکت
حضور شرکت پارس هستی آسیا در این نمایشگاه با استراتژی توسعه صادرات این شرکت همسو بود. هدف اصلی، معرفی قابلیت‌های شرکت به بازارهای قفقاز، آسیای میانه و ترکیه و بررسی چگونگی پاسخگویی به نیازهای خاص این مناطق بود. اهداف دیگر شامل ارزیابی رقبا، ارزیابی کیفیت محصولات منطقه‌ای، گسترش شبکه توزیع و تعامل مستقیم با مصرف‌کنندگان نهایی صنعتی بود. این نمایشگاه همچنین بازخوردهای ارزشمندی از خریداران و کارشناسان فنی، به ویژه در مورد استفاده از آهک هیدراته در تصفیه آب و کربنات کلسیم کربنات در صنایع کاغذ و پلاستیک، ارائه داد.
آمادگی اجرایی و فنی
این شرکت با یک برنامه‌ی ساختارمند و هدفمند وارد نمایشگاه شد. تیم توسعه‌ی بازار، نمایشگاه‌های قبلی را برای شناسایی بخش‌های پرتقاضا تجزیه و تحلیل کرد و بروشورها و نمونه‌های صنعتی چندزبانه طراحی نمود. یک غرفه‌ی مدرن شامل نمایشگرهای دیجیتال، نمونه‌های فیزیکی محصولات و فضای اختصاصی برای جلسات بود. دعوت‌نامه‌ها برای سازمان‌های کلیدی و پیمانکاران EPC ارسال شد. این آماده‌سازی، تعامل مؤثر و متمرکز با بازدیدکنندگان را امکان‌پذیر ساخت و تصویری بسیار حرفه‌ای از شرکت را در طول رویداد به نمایش گذاشت.
ارائه فنی محصولات اصلی
این غرفه به طور برجسته محصولات اصلی: آهک هیدراته و PCC را به همراه مشخصات فنی دقیق به نمایش گذاشت. بازدیدکنندگان با فرآیند تولید، خواص فیزیکی و کاربردهای صنعتی تخصصی آشنا شدند. آهک هیدراته با خلوص بالا و دانه‌بندی کنترل‌شده، به دلیل کاربردش در تصفیه آب و تثبیت خاک مورد توجه قرار گرفت. PCC به عنوان یک پرکننده روشن و با کیفیت بالا برای کاربردهای کاغذ و پلیمر ارائه شد. نمایش زنده واکنش آهک با آب و اثر تنظیم‌کننده pH آن توجه را جلب کرد و به تبدیل ویژگی‌های فنی به کاربردهای عملی کمک کرد.
شبکه‌سازی و تبادل دانش
تیم پارس هستی آسیا به طور فعال در پنل‌های فنی، جلسات تخصصی صنعت و جلسات غیررسمی با شرکت‌های منطقه‌ای و موسسات بین‌المللی شرکت کرد. تعاملات کلیدی شامل گفتگو با انجمن معادن کشورهای مستقل مشترک‌المنافع، مقامات آب منطقه‌ای و شرکت‌های پتروشیمی ترکیه بود. این تعاملات درهایی را برای ترتیبات مشترک تأمین، همکاری در پروژه‌های زیرساختی و خدمات پشتیبانی فنی گسترده‌تر گشود. چنین تبادلاتی، دیدگاه شرکت را فراتر از فروش محصول گسترش داد و بر راه‌حل‌های یکپارچه و ارزش افزوده تأکید کرد.
درک نیازهای بازار منطقه‌ای
بینش‌هایی که در جریان نمایشگاه به‌دست آمد، ترجیحات منطقه‌ای مشخصی را آشکار کرد. صنایع پتروشیمی آسیای مرکزی به ترکیب‌های بسیار خاصی از آهک نیاز داشتند، در حالی‌که شرکت‌های بسته‌بندی ترکیه به PCC فوق‌العاده سفید علاقه‌مند بودند. همچنین، نهادهای آب در منطقه قفقاز خواهان بسته‌بندی‌هایی بودند که با سیستم‌های دوزینگ خودکار آهک سازگار باشند. این یافته‌ها به شرکت کمک کرد تا فرآیند تولید، کنترل کیفیت و طراحی بسته‌بندی را به گونه‌ای بازبینی کند که بهتر با انتظارات بازار هدف هماهنگ شود و در نتیجه، تمایز محصول و مزیت رقابتی آن تقویت گردد.
تولید سرنخ و مدیریت داده‌ها
در طول نمایشگاه، از ابزارهای دیجیتال برای ثبت اطلاعات تماس و علایق فنی بیش از ۴۵۰ بازدیدکننده حرفه‌ای استفاده شد.
داده‌های جمع‌آوری‌شده شامل نوع صنعت، حجم مصرف و علاقه به نمونه‌برداری یا جلسات فنی بود. پس از رویداد، تیم فروش از طریق جلسات آنلاین، ارسال نمونه و مشاوره‌های فنی، سرنخ‌ها را اولویت‌بندی و پیگیری کرد. برخی از این ارتباطات به پروژه‌های آزمایشی و مذاکرات رسمی تبدیل شدند و نشان دادند که چگونه مدیریت ساختاریافته سرنخ‌ها، داده‌های نمایشگاه را به فرصت‌های تجاری ملموس تبدیل می‌کند.
داده‌های جمع‌آوری‌شده شامل نوع صنعت، حجم مصرف و علاقه به نمونه‌برداری یا جلسات فنی بود. پس از رویداد، تیم فروش از طریق جلسات آنلاین، ارسال نمونه و مشاوره‌های فنی، سرنخ‌ها را اولویت‌بندی و پیگیری کرد. برخی از این ارتباطات به پروژه‌های آزمایشی و مذاکرات رسمی تبدیل شدند و نشان دادند که چگونه مدیریت ساختاریافته سرنخ‌ها، داده‌های نمایشگاه را به فرصت‌های تجاری ملموس تبدیل می‌کند.
تحلیل رقبا و جایگاه‌یابی در بازار
احاطه شدن توسط شرکت‌های معدنی بین‌المللی، امکان مقایسه محصولات و خدمات را در لحظه فراهم کرد. شرکت پارس هستی آسیا با رعایت استانداردهای اروپایی، کنترل کیفیت دقیق و پشتیبانی فنی چندزبانه، متمایز شد. امکان‌سنجی تحویل سریع‌تر از طریق مراکز لجستیکی در ترکیه و گرجستان نیز بررسی شد. اکنون پیشنهادات ارزش افزوده، مانند خدمات کالیبراسیون در محل و آموزش کاربر برای آهک هیدراته، برای تقویت رویکرد راه‌حل‌محور شرکت در بازارهای جدید، در دست بررسی است.
دیده شدن برند و پوشش رسانه‌ای
تلاش‌های تبلیغاتی برنامه‌ریزی‌شده، پوشش رسانه‌ای گسترده و دیده شدن آنلاین را تضمین کرد. مصاحبه‌ها با مجلات صنعتی بین‌المللی و محتوای ویدیویی به اشتراک گذاشته شده در پلتفرم‌هایی مانند لینکدین و آپارات، به طور قابل توجهی باعث افزایش شناخت برند شد. در نتیجه، وب‌سایت شرکت شاهد افزایش ترافیک و دریافت درخواست‌های جدید از خریداران منطقه‌ای بود. این استراتژی رسانه‌ای به پارس هستی آسیا کمک کرد تا به عنوان یک بازیگر قابل اعتماد و حرفه‌ای در زنجیره تأمین مواد معدنی منطقه‌ای قرار گیرد.
نمایشگاه به عنوان یک نقطه عطف استراتژیک
شرکت در نمایشگاه اوراسیا ۲۰۲۵ گامی بزرگ برای شرکت پارس هستی آسیا در توسعه بازار، جایگاه رقابتی و ارتقای برند بود. این رویداد نه تنها معرفی محصولات فنی را تسهیل کرد، بلکه بینش عمیقی در مورد نیازهای بازار، ارزیابی رقبا و مشارکت‌های بالقوه ارائه داد. با تجزیه و تحلیل ساختاریافته تمام داده‌های جمع‌آوری‌شده، این شرکت اکنون نقشه راه روشنی برای گسترش در آسیای میانه، ترکیه و قفقاز دارد. نمایشگاه اوراسیا به عنوان یک سکوی پرتاب استراتژیک عمل کرد و جایگاه شرکت را در زنجیره ارزش معدنی منطقه‌ای تثبیت کرد.